Prodej firemním zákazníkům efektivně a s radostí

Cíl

• Podpořit růstové myšlení obchodníka.
• Nastavit dlouhodobě udržitelný přístup k obchodu a zvýšit výkon, vnitřní pohodu a prevenci vyhoření.
• Zapojit hlavu, srdce, tělo a duši a stavět na silných stránkách, hodnotách a motivaci obchodníka.
• Procvičit techniky v B2B obchodě, které jsou účinné a v souladu s osobností obchodníka.

Program

• Hlava: role obchodníka ve firmě, loajalita, odpovědnost, očekávání; přemýšlení o zákazníkovi, jeho potřebách a nevyřčených signálech; příprava na schůzku, záměr, cíl a očekávání.
• Duše: vlastní hodnoty a jejich projevy v obchodě, autenticita v korporátním prostředí, zvládání nejistoty a odmítnutí, vnitřní dialog „pomáhám vs. prodávám“, trilema já – klient – firma.
• Tělo: přesvědčivý verbální a neverbální projev, value selling a uzavírání obchodu.
• Srdce: radost z obchodu i z chyb, které posouvají, mikroregenerace a práce s energií, vědomá empatie v rozhovoru.
• Propojení: Obchodníkův kompas B2B a tvorba vlastní mapy Hlava–Duše–Tělo–Srdce.