Obchodní efektivita: Predikce prodejního úspěchu

ento program se zaměřuje na objektivní posouzení a rozvoj prodejních dovedností. Na rozdíl od běžných školení prodeje využívá ASystems nástroj Hogan Sales Pro, který identifikuje vrozené předpoklady kandidáta nebo stávajícího obchodníka k dosahování výsledků, navazování vztahů a odolnosti vůči neúspěchu.

Pro koho je program určen:

• Obchodní zástupci a Key Account manažeři.

• Obchodní ředitelé a vedoucí prodejních týmů.

• HR specialisté zodpovědní za nábor obchodních pozic.

Cíl programu:

• Identifikovat silné stránky a limity obchodního týmu pomocí validní diagnostiky.

• Zvýšit úspěšnost akvizic a retence klientů díky pochopení stylu prodeje.

• Snížit fluktuaci v obchodních týmech lepším výběrem kandidátů.

Obsah programu:

• Diagnostika Hogan Sales Pro: Analýza zaměřená na prodejní styl a motivaci.

• Typologie zákazníka: Jak přizpůsobit prodejní přístup různým osobnostním profilům.

• Budování dlouhodobých vztahů: Rozvoj dovedností v oblasti networkingu a péče o klienta.

• Zvládání námitek a stresu: Práce s vlastní odolností při odmítnutí.

Metody: Psychodiagnostické testování, individuální rozvojová zpětná vazba, trénink prodejních situací (role-play), skupinový workshop.