Cenové vyjednávání pro nákupčí

Nenakupujte levně, nakupujte dobře

• Vliv ceny na rozhodování o koupi, souvislost ceny a přínosu služby či výrobku pro spotřebitele či uživatele

• Emoce a racionalita v rozhodování

• Fáze vyjednávání, kdy hovořit o ceně

• Analýza cenových nabídek a jejich zasazení do širších souvislostí

• Win-win metoda vyjednávání a její použití k dosažení optimální ceny

• „Cena je to jediné, na čem záleží.“ – častý a fatální omyl mnoha vyjednavačů, nákupčích i prodejců – techniky, jak se tohoto svazujícího mýtu zbavit

• Konkrétní postupy, techniky a triky pro zvládání cenového vyjednávání

• Práce s ústupky v cenovém vyjednávání

• Nejobvyklejšíchybyv cenovém vyjednávání