Vyjednávání pro nákupčí (začínající i pro pokročilé)
Kurz zařazen do kategorií kurzů na míru
Komunikační a prezentační dovednosti Kurzy na míru Obchodní dovednosti Personalistika a osobnostní rozvoj -
Kurz na míru
- Dodavatel:
Kontakty
- Tel.:730 556 468
- E-mail:
- Web:
- Kontaktní osoba:Daniel Prokeš
- ID akce:4350842
Popis kurzu na míru Vyjednávání pro nákupčí (začínající i pro pokročilé)
-
Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání
-
Důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme
-
Důsledky (v dobrém i zlém) volby vyjednávacího stylu
-
Členění dodavatelů z hlediska jejich významu, vliv velikosti dodavatele na volbu vyjednávacího stylu
-
Zájmy a postoje ve vyjednávání – význam, použití pro dosažení cílů
-
Fáze vyjednávání – porozumění logické struktuře ještě před vyjednáváním samotným
-
Stanovení cílů pro vyjednávání - optimální cíle, alternativní cíle, BATNA (postup při nedohodě)
-
Příprava argumentace a reakcí na očekávatelné námitky druhé strany
-
Samotné vyjednávání, jeho struktura a uzavření vyjednávání
Kontaktovat dodavatele kurzu na míru
*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.
