Vyjednávání a argumentace
Kontakt na dodavatele získáte po registraci
Tento kurz je pořádán dodavatelem, který nevyužívá placenou prezentaci na portálu EduCity.Kontaktní údaje na dodavatele získáte po registraci. Nebo použijte poptávkový formulář.
Kurz zařazen do kategorií kurzů na míru
Personalistika a osobnostní rozvoj Kurzy na míru Ostatní kurzy Manažerské kurzy -
Kurz na míru
- ID akce:4306587
Popis kurzu na míru Vyjednávání a argumentace
Ujasněte si svou vyjednávací pozici, zvolte účinnou taktiku a přesvědčivě argumentujte. Jedině tak dosáhnete svých cílů.
- podstata procesu vyjednávání,
- základní vyjednávací styly a jejich projevy v praxi,
- fáze vyjednávání: příprava, diskuse, argumentace, uzavření dohody a následné činnosti,
- BATNA – nástroj pro určení mé vyjednávací pozice,
- definice cíle a manévrovacího prostoru pro vyjednávání,
- pozitivní vyjednávací strategie,
- principy přesvědčivé argumentace,
- zvládání námitek a obtížných argumentů protistrany,
- tlakové vyjednávání a možnosti jeho využití,
- uzavírání dohod jako nástroj proti nedorozumění,
- nácvik modelových situací, videotrénink a zpětná vazba.
