Akademie pro obchodníky
-
Kurz na míru
- Dodavatel:
- Tel.:234 718 721
- E-mail:
- Web:
- Kontaktní osoba:Zákaznické centrum
- ID akce:3935826
Popis kurzu na míru Akademie pro obchodníky
Pozice obchodníka je pro každou organizaci klíčová. Obchodník je ten, kdo přináší peníze do firmy. Aby byl ve své práci úspěšný, potřebuje k tomu široké spektrum kompetencí. Musí umět vyjednávat a vyvolávat u klientů nové potřeby. Akademie vybaví vaše obchodníky praktickými poznatky, které jim pomohou k navýšení prodeje.
Jak může OBCHODNÍ AKADEMIE probíhat?
STARTOVACÍ WORKSHOP
Ve startovacím workshopu účastníkům představíme program a lektory. Současně si zmapujeme jejich očekávání. Součástí workshopu je i ukázková lekce sloužící k motivaci do práce na vlastním rozvoji.
IDENTIFIKACE POTŘEB PRODEJCŮ
Diagnostikujeme vstupní úroveň dovedností obchodníků, abychom akademii co nejlépe zacílili.
WORKSHOPY
Zorganizujeme pro vás workshopy zaměřené na rozvoj jednotlivých obchodních dovedností. Součástí všech workshopů je i nácvik prodejních dovedností formou hraní rolí.
- Vedení obchodního jednání
Struktura prodejního rozhovoru | Taktiky pro uzavření obchodu | Vyjednávání o ceně - Vyvolávání potřeb
Význam vyvolávání nových potřeb | Zjišťování skutečných potřeb zákazníka - Efektivní prezentace nabídky
Prezentační dovednosti v práci obchodníka - Zvládání námitek s námitkami
Námitky v obchodním jednání | Trénink argumentačních dovedností - Vyjednávání
Vyjednávání pod tlakem protistrany | Průlomové WIN-WIN vyjednávání - Techniky uzavření obchodu
Jak dotáhnout obchod do úspěšného konce?
WORKSHOPY PRO TEAM LEADERY
Pro výkon obchodníků má význam vedení a motivace jejich teamleaderů. Pro vaše týmové lídry připravíme workshopy zaměřené na základní manažerské dovednosti.
- Manažer obchodního týmu
Klíčové aktivity lídra obchodního týmu - porady, koučování, individuální rozhovory, breefingy atd. - Efektivní zpětná vazba
Jak podávat zpětnou vazbu, aby byla pro obchodníka motivující a podpořila změnu v prodejích? - Motivace
Jak motivovat obchodníky k lepšímu výkonům?
INDIVIDUÁLNÍ KOUČINK A MENTORINK
Workshopy doplňujeme o koučinky a mentorinky, které umožňují věnovat se obchodníkům individuálně.
FOLLOW-UP PRODEJNÍ WORKSHOPY
V praxi se stává, že ne všechno funguje hned. Proto se s absolventy akademie po čase potkáme a zjistíme, co se z tréninku osvědčilo a co naopak nešlo a proč. Společně dotáhneme témata, která jsou ještě potřeba.