Osobní strategie a taktiky vyjednávání

1. SEBEPOZNÁNÍ – jaké jsou moje přednosti a slabiny z hlediska vyjednávacích dovedností. Cílem je najít vlastní stereotypy v jednání. 2. TYPOLOGIE – různé úhly pohledu na odhadnutí partnera, jak jednat s kým – "situační etudy". Cílem je uvědomit si bariéry vlastních stereotypů a nutnost rozšířit osobní škálu vyjednávacích taktik v souladu s vlastnostmi a požadavky partnera. 3. STRATEGIE A TAKTIKA vyjednávání v praxi. Firemní a osobní strategie, individuální a týmové taktiky vyjednávání. Cílem je připravit si strategii a nacvičit si taktiku pro konkrétního partnera a konkrétní jednání. (Možno také použít jako zpětnou vazbu – "kde jsem udělal chybu".)