VYJEDNÁVÁNÍ

Cíle

• představit ucelený komplex poznatků z oblasti vyjednávání
• rozvinout dovednosti potřebné pro kvalitní přípravu, efektivní argumentaci a přesvědčování partnerů o svých postojích a záměrech při jednání
• naučit se řešit situace při jednání použitím vyjednávacích taktik
• zdokonalit se ve vyjednávání s obchodním partnerem o podmínkách spolupráce tak, aby výsledek vytvářel předpoklady pro dlouhodobé vztahy

Kurz je určen pro

obchodní zástupce, key account managery, řídící pracovníky a všechny ostatní pracovníky firmy, kteří pro úspěšné vykonávání své práce musí zvládnout techniky vyjednávání.

Obsah

Vyjednávání

Příprava na vyjednávání

Průběh vyjednávání

Komunikace

Vyhodnocení vyjednávání

Charakteristika a forma

„Vyjednávání" je dvoudenní, intenzivní, interaktivní a výcvikové školení.

Pracovní metody

• přednášky
• práce v malých skupinách
• modelové situace
• diskuze a testy
• videotrénink
• licenční výukové filmy doplňují a podporují okruhy daných témat

Podrobnější informace o obsahu a metodice kurzu je možné vyžádat odesláním požadavku na FBE kliknutím ZDE