PREZENTACE OBCHODNÍ NABÍDKY, KTERÁ SE NEDÁ ODMÍTNOUT
-
Kurz na míru
- Dodavatel:
- Tel.:731 450 497
- E-mail:
- Web:
- Kontaktní osoba:Jiří Prochovník, provozní manažer
- ID akce:2828502
Popis kurzu na míru PREZENTACE OBCHODNÍ NABÍDKY, KTERÁ SE NEDÁ ODMÍTNOUT
Úspěšná obchodní prezentace je jako strom: má dlouhé kořeny. Jak krásná a poutavá bude koruna záleží na výživě. Revoluční trénink pohlíží na nabídku ve světle: 1. Úspěšného zjištění potřeb klienta, 2. Přetavení kupních signálů a znalosti typu klienta do formy „padnoucí“ nabídky a 3. Komorní prezentace nabídky, jako „třešničky na dortu“.
5 hlavních věcí, které se účastníci naučí:
- Číst a okamžitě aplikovat komunikační typologii klientů, posilovat vztah.
- Aktivně mapovat a zjišťovat individuální potřeby a specifická klientská přání a s těmito informacemi dál pracovat (data).
- Integrovat kupní signály klienta a identifikované potřeby do přípravy písemné nabídky přímo na míru (obsah).
- Interaktivně prezentovat nabídku klientovi vstřícným způsobem, zůstat naladěný na klientovo očekávání (forma).
- Investovat do efektivních kroků, které vedou k navázání vztahu, důvěry, úspěšnému dokončení prodeje a úspoře energie obchodníka.
Metodika:
Metodika představuje kombinaci intenzivního videotréninku s důkladnou analýzou interakce s klientem ze strany obchodníka a signálů připravenosti ke koupi ze strany klienta. V průběhu tréninku obchodníci absolvují návazné schůzky s modelovým klientem a v rámci přípravy se tak přímo na místě učí integrovat zjištěné potřeby a klientovy zájmy do každého dalšího kroku v kontaktním cyklu se zákazníkem.