Strategie a principy úspěšného vyjednávání
-
Kurz na míru
- Dodavatel:
- Tel.:T: +420 601 39 30 25
- E-mail:
- Web:
- Kontaktní osoba:Humlová Hana
- ID akce:1784920
Popis kurzu na míru Strategie a principy úspěšného vyjednávání
Ujasněte si svou vyjednávací pozici, zvolte účinnou taktiku a přesvědčivě argumentujte. Jedině tak dosáhnete svých cílů.
Přínos programu
Seznámíte se základními vyjednávacími styly.
Naučíte se klást důraz na to nejpodstatnější při jednotlivých fázích vyjednávání.
Osvojíte si postupy stanovit a posilovat svoji vyjednávací pozici před a během vyjednávání.
Natrénujete si zvládání náročných komunikačních situací.
Určeno
Manažerům, team leadrům, specialistům, personalistům a všem, kteří mají potřebu se v této oblasti dále rozvíjet.
Lektoři
Program povedou lektoři, kteří mají za sebou kariéru úspěšných obchodníků a dlouholeté praktické zkušenosti z oblasti komunikace.
Specifika
Interaktivní tréninkový program, jehož součástí jsou praktické návody a postřehy z obchodní praxe, nácvik modelových situací, video trénink a zpětná vazba.
Obsah
- Podstata procesu vyjednávání.
- Základní vyjednávací styly a jejich projevy v praxi.
- Fáze vyjednávání: příprava, diskuse, argumentace, uzavření dohody a následné činnosti.
- BATNA – nástroj pro určení mé vyjednávací pozice.
- Definice cíle a manévrovacího prostoru pro vyjednávání.
- Pozitivní vyjednávací strategie.
- Principy přesvědčivé argumentace.
- Zvládání námitek a obtížných argumentů protistrany.
- Tlakové vyjednávání a možnosti jeho využití.
- Uzavírání dohod jako nástroj proti nedorozumění.
- Nácvik modelových situací, video trénink a zpětná vazba.