TOP C - PRODEJNÍ DOVEDNOSTI

Co by to pro Vás znamenalo být ještě lepším obchodníkem?

Vítězství ve světě obchodu je cílem každého skvělého obchodníka. Prodej neznamená manipulovat ostatní, aby si něco koupili. Prodej vyžaduje pokrytí potřeb a vytvoření atmosféry, která dovede zákazníka k rozhodnutí, které je výhodné pro všechny strany. Úspěšný obchodník by měl na prodej nahlížet z pohledu zákazníka. Jen tak si může získat zákazníkovu důvěru a budovat kvalitní vztahy. Být úspěšný!

Obsah:

„  Osobnost profesionálního prodejce

„  Hlavní překážky úspěchu v prodeji

„  Plánování pro profesionály v prodeji

„  Jak hledat nové zákazníky

„  Verbální a neverbální vystupování

„  První dojem a první kontakt

„  Prodejní proces

„  Prodávejte cíleně, nikoliv náhodně

„  Teorie ledovce v prodeji – vědomí/podvědomí

„  Analýza a řešení potřeb zákazníka

„  Fáze prodejního rozhovoru a jeho kritická místa

„  Správný proces kladení otázek

„  Umění naslouchat

„  LEAR metoda zvládání námitek

„  Úspěšné uzavření obchodu

„  Praktické příklady z praxe

„  Osobní plán prodejce