Trénink prodejních dovedností II
Kontakt na dodavatele získáte po registraci
Tento kurz je pořádán dodavatelem, který nevyužívá placenou prezentaci na portálu EduCity.Kontaktní údaje na dodavatele získáte po registraci. Nebo použijte poptávkový formulář.
-
Kurz na míru
- ID akce:121576
Popis kurzu na míru Trénink prodejních dovedností II
Charakteristika:
Kurz je zaměřen na hlubší pochopení kupního chování a rozhodování klienta, zvládání námitek a osvojení si zásad jednání s obtížnými typy klientů.
Určeno pro:
z kušenější obchodní zástupce
Co se naučíte:
* zjišťovat kupní motivaci klienta
* aplikovat metodu analýzy užitku na prodej vlastní produkce
* zvládat námitky
* jednat s obtížnými typy klientů
Témata:
* Kupní motivace klienta
* Zjišťování motivace klienta
* Co je analýza užitku a jak s ní pracovat
* 6 zásad pro zdůraznění užitku
* Model reakce klienta
* 15 zásad úspěšného obchodního vyjednávání
* Základní typy námitek
* Zásady pro práci s námitkami
* Obtížné typy klientů a práce s nimi
Metody výuky:
- výklad a moderovaná diskuse
- řešení modelových situací
- práce s výukovými filmy
Rozsah kurzu:
2 výukové dny
Kurz je zaměřen na hlubší pochopení kupního chování a rozhodování klienta, zvládání námitek a osvojení si zásad jednání s obtížnými typy klientů.
Určeno pro:
z kušenější obchodní zástupce
Co se naučíte:
* zjišťovat kupní motivaci klienta
* aplikovat metodu analýzy užitku na prodej vlastní produkce
* zvládat námitky
* jednat s obtížnými typy klientů
Témata:
* Kupní motivace klienta
* Zjišťování motivace klienta
* Co je analýza užitku a jak s ní pracovat
* 6 zásad pro zdůraznění užitku
* Model reakce klienta
* 15 zásad úspěšného obchodního vyjednávání
* Základní typy námitek
* Zásady pro práci s námitkami
* Obtížné typy klientů a práce s nimi
Metody výuky:
- výklad a moderovaná diskuse
- řešení modelových situací
- práce s výukovými filmy
Rozsah kurzu:
2 výukové dny
