VÝBĚR, ADAPTACE, VÝCHOVA A TRÉNINK PRODEJCŮ

CÍLE MODULU:

Naučíte se vybírat prodejce podle potřeb své společnosti; vést pohovory a rozhovory s potenciálním a novým prodejcem. Motivovat, učit, trénovat a rozvíjet prodejce, plánovat jejich kariéru a posilovat organizační schopnosti prodejce.

HLAVNÍ TÉMATA:

§                klíčová kritéria výběru (náplň práce a požadavky)

§                „správný“ výběr jako zdroj snížení fluktuace a nákladů

§                společnosti a zvýšení návratnosti investic do nového pracovníka

§                zdroje a metody komunikace pro nábor

§                administrativní činnosti náboru, výběru a adaptace

§                vedení výběrového rozhovoru

§                vyhodnocení a rozhodování

§                plán procesu výběru a adaptace

§                individuální plán zapojení se a ovlivnění procesu ve společnosti

ROZSAH MODULU:  2 – 3 dny

Klíčová slova: prodejce, obchodní zástupce, výběr, adaptace, výchova, trénink, motivace, rozvoj, kariéra, nábor, výběrový rozhovor