Tréninková hra Karavana

Chcete vyzkoušet zábavnou formu tréninku dovedností s mnoha zážitky? Ve spolupráci se společností Court of Moravia jsme pro Vás připravili tréninkovou hru Karavana: Cesta obchodníka. Během dobrodružného putování střední Asií s karavanou v období Marca Pola se zaměříme na skutečné jádro problémů a specifik obchodního jednání. Exoticky vystavěný příběh, bohatí sultáni, občasné fata morgány, nebezpeční nomádi i další překvapivé situace zaručují pro každého silný zážitek.

Cíle
Absolvent simulační hry si zábavnou formou osvojí praktické dovednosti vedoucí k úspěšnému obchodnímu jednání.

Obsah
Celou tréninkovou hru provází příběh, díky kterému jsou všichni účastníci motivovaní jednat. Téma podobné putování Marca Pola střední Asií.

Všichni účastníci hry na sebe vezmou role obchodníků na výpravě do Orientu ve 14. století. Jejich cílem je uzavřít životní obchod s mongolským vojevůdcem a uctívaným panovníkem Kublaj-chánem. Hráči si v rámci hry vyzkouší vyjednávání jak z pozice samotných obchodníků, tak z pozice klientů - postav, které obchodníci potkávají na své výpravě.

Napínavé vyjednávání se odehrává u obchodního stolu nad mapou cesty. Klíčem k úspěchu je umět rychle a adekvátně zareagovat na nečekané situace, které prověří obchodní návyky účastníků. Pomyslné překážky na mapě tvoří rozmanité a složité obchodní případy, na které hráči při svém putování narazí a které před dalším postupem musí vyřešit.

Hru je možné hrát v několika variantách. Je rozdělena do modulů, které si můžete představit jako barevné kostky ve 4 barvách. Každá barva představuje jedno téma tréninku:

• Analýza obchodního případu
• Styly vyjednávání
• Typy zákazníků
• Vypořádání se s námitkami

Každý modul se skládá ze 4 libovolných kostek. Je možno kombinovat barvy dohromady, nebo si vybrat cely modul v jedné barvě. Lze tedy trénovat všechny oblasti v jednom modulu, nebo se zaměřit hlouběji na jeden.

Metodika
Rolová hra pro 6-8 hráčů, kde hráči vystupují jako postavy v zajímavých obchodních jednáních. Střídají se na pozicích prodávajících a nakupujících, aby si vyzkoušeli obě polohy. Po každém kole dostávají obchodníci okamžitou zpětnou vazbu, aby se mohli poučit a využít nové zkušenosti při dalším putování karavany. Programem provází zkušený lektor a herní průvodce, který umí udržet skvělou herní atmosféru a zároveň nespouští ze zřetele cíle tréninku. Silný zážitek podporují atraktivní rekvizity, které hráči dostanou do ruky, příběh a překvapení, která vtáhnou do hry úplně všechny!

Určeno
Obecně je Karavana vhodná pro obchodníky, kteří navazují dlouhodobé vztahy s klientem. Pro začínající obchodníky je Karavana vynikajícím odrazovým můstkem pro další rozvoj a prostorem pro praktický trénink v živých situacích. Obchodníci se zkušenostmi hru využijí jako příležitost k získání zpětné vazby na svůj vlastní styl a pomůže jim odhalit některé zlozvyky, které si nesou ve své praxi. Pro seniorní obchodníky bude Karavana spíše funkčním a příjemným společným zážitkem.