Trénink vyjednávání pro nákupčí

  • Lektor

  • Popis
    Mgr. Dušan Kalášek Mgr. Dušan Kalášek

    Lektor, psycholog a specialista na projektový management a krizové řízení

    Dušan Kalášek je manažerem, diplomovaným psychologem a pedagogem s bohatými zkušenostmi v oblasti personálního rozvoje a managementu. Působil také jako lektor krizového řízení, práva a psychologie na Generálním ředitelství hasičského záchranného sboru MV, pravidelně přednáší na univerzitách v Praze a Brně a je autorem mnoha publikací, článků a učebních textů.


    PhDr. Mgr. Dušan Kalášek - projektový a krizový manažer
  • Místo konání

  • Region:
    Praha
  • Adresa:
    SMOSK (K Centrum), Senovážné náměstí 23, 110 00 PRAHA 1 - Nové Město
  • Termín

  • Termín zahájení:
    22.4.2020
  • Termín ukončení:
    23.4.2020
  • Od – do:
    22. – 23. 4. 2020; 9:00–16:00
  • Cena *

  • Cena:
    7590 Kč + 21% DPH
  • Popis ceny:
    kód: 2020520 - 7 590 Kč + DPH Základní cena, kód: 202052A - 14 421 Kč + DPH cena pro 2 účastníky z jedné společnosti na jednom kurzu, kód: 202052B - 20 493 Kč + DPH cena pro 3 účastníky z jedné společnosti na jednom kurzu, kód: 202052C - 25 806 Kč + DPH cena pro 4 účastníky z jedné společnosti na jednom kurzu

Popis kurzu Trénink vyjednávání pro nákupčí

Cíle kurzu

V průběhu tohoto semináře si vyzkoušíte a ověříte, čemu se při vyjednávání vyhnout a co naopak vždy použít. Seznámíte se s vyjednávacími taktikami dodavatelů a natrénujete vhodné reakce.
Vyzkoušíte si mnoho účinných postupů, to vše pod vedením zkušeného vyjednavače.

Určeno pro

Seminář je určen všem, kteří vyjednávají s dodavateli i těm, kteří se zabývají strategickým i operativním nákupem.

Obsah kurzu

Etapa před vyjednáváním:
Zjištění informací o dodavateli, znalost dodavatele • příprava vyjednávací strategie a taktiky • jak na odhad průběhu obchodního jednání a stanovení krizových variant • nácvik možných vyjednávacích variant.
Verbální i neverbální komunikace a jak s ní pracovat během jednání • práce s námitkami a argumentací • nejčastější bariéry a chyby v průběhu komunikace • vedení rozhovoru otázkami • vliv řeči těla ve stěžejních momentech jednání.

Průběh vyjednávání:
Vyjednávací postupy vedoucí k dosažení cílů • analýza dodavatele, cílů, volba vhodné vyjednávací taktiky • zvládnutí vyjednávacích taktik druhé strany • manipulace ve vyjednávání • individuální a skupinové vyjednávání • rozdělení rolí v týmu • jak se dají budovat dlouhodobé vztahy s dodavateli již v průběhu jednání.

Řešení krizových situací:
Jak řešit situace, kdy ani jedna strana nemůže nebo nechce ustoupit • předcházení konfliktům • zvládání konfliktních situací • vyjednávání se složitými partnery (nekompetentními, arogantními apod.) • proč jednání neuspěchat a jak postupovat krok za krokem • role času ve vyjednávání.

Nácviky vyjednávání v průběhu celého semináře, s využitím reálných situací z praxe.

Poznámka

Samozřejmostí je občerstvení, podkladové materiály a osvědčení o absolvování pro každého účastníka.
Objednat účast na kurzu - Trénink vyjednávání pro nákupčí
Máte-li dotaz kontaktujte dodavatele kurzu.
Jméno:
Společnost:
Pozice ve firmě:
Text:
Počet účastníků (číslo):
E-mail:
Telefon:
Ulice:
Město:
IČ:
PSČ:
DIČ:
Kontrola proti spamu. Kolik je osm a dvě ? Součet zapište číslicemi.

Vyplněním formuláře poskytuji správci webu společnosti IVITERA a.s., Kafkova 16, 160 00 Praha, souhlas se zpracováním svých osobních údajů v nezbytném rozsahu za účelem zaslání vyžádané informace o nabídce vzdělávacích akcí společností IVITERA a.s. a pro zpřístupnění těchto údajů k zaslání vyžádané informace vhodným vzdělávacím společnostem. To vše v souladu se zákonem č. 101/2000 Sb., o ochraně osobních údajů, ve znění pozdějších předpisů.

Souhlas poskytuji dobrovolně na dobu neurčitou. Zároveň prohlašuji, že mnou uvedené údaje jsou pravdivé. Souhlas může být kdykoli odvolán.

Správce prohlašuje, že bude zpracovávat údaje v souladu s platnou právní úpravou a pouze k účelům, ke kterým mu byl poskytnut souhlas.

Odesláním formuláře souhlasím s obchodními podmínkami

*Objednávka kurzu či žádost o více informací je zaslána přímo dodavateli vzdělávání. Ceny kurzů bez slev na EduCity jsou stejné jako u dodavatelů. Uplatnění slev u LAST MINUTE a Akčních kurzů pouze při objednání přes EduCity.