Základní info
CÍLEM tréninku je naučit účastníky/zdokonalit je v prodeji výhod prezentovaného výrobku/návrhu konkrétnímu zákazníkovi.
VÝSTUP:
- Z tréninku si každý účastník odnese poznatky o znacích a výhodách svého konkrétního výrobku/služby a z toho vyplývající prodejní argumentaci
- Účastník se naučí technikám zjišťování informací, které mu následně pomohou prodat
- Dále technikám, které mu pomohou pochopit skutečné potřeby kupujícího
- Uvědomí si, proč je lepší prodávat výhody (benefity/přínosy) než znaky (jak tomu většinou bývá…) a jaký je rozdíl mezi zákazníkem a spotřebitelem co se týče odlišností v jejich nákupním chování
- Osvěží si metody cross-sellingu a up-sellingu pro své konkrétní výrobky/služby
LEKTOR SEMINÁŘE/TRÉNINKU:
Ing. Miloš Homolka MBA
Referenční projekty:
- HIPP – Zavádění nových produktů na trh
- SAZKA – Efektivita obchodní organizace
- BOHEMIA SEKT – Key Account Management
- SOLID POWER DISTRIBUTION – Návrh koncepce řízení frančízové sítě
Další klienti: Stock, Imperátor Slovakia, Royal Canin, KOOPLAST, SAVENCIA, Spak, Bayer Healthcare, Groupe SEB, Nohel Garden, SBERBANK, Johnson & Johnson, Hubert J.E. , Energon, SANOFI, Galderma
Předchozí pracovní zkušenosti:
- Procter&Gamble,region CEEMEA, Sales & Trade Marketing – z pozice obchodního zástupce, přes Trade marketingového specialistu až do pozice District managera. Certifikovaný P&G korporátní trenér v zemích CEEMEA.
- Bristol-Myers-Squibb, Manager exportu – rozvoj evropských trhů zahrnujících Ukrajinu, Turecko, Srbsko, Slovinsko a další země. Řízení obchodu přes třetí stranu.
- Opavia-LU, Komerční ředitel – transformace komerčního oddělení a oddělení Trade marketingu.
- E-ON Energy, Místopředseda představenstva – restrukturalizace obchodního týmu
