Obchodní dovednosti II.

Kontakt na dodavatele získáte po registraci

Tento kurz je pořádán dodavatelem, který nevyužívá placenou prezentaci na portálu EduCity.
Kontaktní údaje na dodavatele získáte po registraci. Nebo použijte poptávkový formulář.
  • Akce

  • Typ akce:
    kurz
  • Vedeno v jazyce:
    česky
  • ID akce:
    1131645
  • Místo konání

  • Region:
    Praha
  • Adresa:
  • Termín

  • Doba trvání:
    2 dny
  • Cena *

  • Cena:
    4600 Kč + 21% DPH
  • Popis ceny:

Popis kurzu Obchodní dovednosti II.

Komu je trénink určen

Všem absolventům tréninku Obchodní dovednosti I. Zkušeným prodejcům, obchodním zástupcům i poradcům, konzultantům, vedoucím obchodních oddělení a všem, kteří chtějí rozvíjet své pokročilé obchodní dovednosti.

Soft Education

Co trénink účastníkům přináší

Účastník tréninku si osvojí pokročilé obchodní dovednosti, které mu umožní pracovat individuálně s konkrétním klientem v souvislosti s jeho potřebami, zájmy a typem osobnosti. Absolvent tréninků si prohloubí schopnosti efektivního a profesionálního vedení prodejního jednání a péče o firemní klientelu.

Obsah tréninku

  • Co ovlivňuje klientovu chuť koupit
  • Jak se rychle a efektivně připravit na obchodní jednání
  • Jak si sjednat schůzku pomocí telefonického rozhovoru
  • Analýza potřeb zákazníka pomocí čtyřfázové techniky kladení otázek
  • Jak spojit užitek s konkrétní potřebou klienta
  • Typologie klienta
  • Jak zaujmout konkrétní typ klienta prezentací individuálního řešení
  • Jak rozpoznat nákupní signály a využít je ke svému prospěchu
  • Techniky uzavření obchodu aplikované na jednotlivé typy klientů
  • Jak pracovat se zákazníkovou nerozhodnou, případně negativní odpovědí
  • Jak si říct o referenci a dobrozdání
  • Praktický nácvik představených dovedností
  • Plán rozvoje obchodníka

Doporučená časová dotace tréninku: 2 dny (9:00 – 17:00 hodin)