MI Sales Management Academy

Akademie pro manažery, kteří řídí prodej

8-měsíční akademie

Akademie je sestavena tak, aby účastníkům přinesla jak lepší porozumění roli manažera a klíčovým faktorům úspěchu při řízení prodeje, tak i zdokonalené systémy řízení prodeje a vyšší schopnost samostatně řídit a profesionálně vést prodejní tým. Absolvent akademie je schopen realizovat změny potřebné k dosažní plánovaných cílů. 

Účastníci

Manažeři prodeje, obchodní ředitelé, vedoucí prodejních týmů a další manažeři, kteří jsou zodpovědní za efektivitu prodejních procesů i jednotlivých prodejních aktivit členů prodejního týmu. 

Forma

Po úvodním virtuálním "kick-off meetingu" absolvují manažeři pět 2-denních tréninků zaměřených jak na rozvoj znalostí potřebných pro řízení prodeje (sales management), tak na rozvoj dovedností potřebných pro řízení a vedení prodejního týmu (sales leadership). K rozvoji manažerů je použita vysoce efektivní metoda "smíšeného učení", při které jsou tréninky doplněny interaktivními e-moduly, testy, dvěma business simulacemi, projektovými pracemi a případovými studiemi. Vedoucí programu podporuje manažery při rozvoji a implementaci v průběhu celého rozvojového procesu. Úspěšní absolventi získají certifikát MI Sales Management Academy^TM. 

Obsah

Virtuální "kick-off meeting"

• Představení cílů a obsahu akademie
• Prezentace způsobu práce, rozvojových nástrojů a metod
• Příprava na 1. setkání

Část I. 

• Práce a nástroje manažera prodeje
• Tržní a prodejní strategie
• Řízení portfolia zákazníků
• Prodejní politika a klíčové ukazatele výkonnosti prodeje
• Plán prodeje
• Business simulace - Progres

Část II. 

• Role a práce obchodníka
• Prodejní procesy a prodejní modely
• Řízení prodejních aktivit obchodníků
• Business simulace - Performer

Část III. 

• Styly vedení - MI-LEAD^TM
• Rozvoj zdrojů - kompetencí členů týmu
• Rozvoj determinace a motivace
• Komunikace při vedení prodejního týmu
• Prodejní porady a konference

Část IV. 

• Vedení individuálních rozhovorů s obchodníky
• Koučování obchodníků v terénu a v kanceláři
• Řešení obtížných a konfliktních situací

Část V. 

• Výběr a efektivní zapracování nových obchodníků
• Jak dosáhnout "Sales Excellence"
• Závěrečné prezentace účastníků
• Další rozvoj manažera prodeje