Základní info
Určeno pro konzultanty, poradce, projektové manažery, obchodníky a všechny, kteří vstupují do výběrových řízení na straně klientů, účastní se důležitých jednání nebo připravují finální nabídky.
Cíl: Tento kurz Vám pomůže uvědomit si důležité, a sice že úspěch ve výběrovém řízení začíná již mnohem dříve, než vytvoříme a předložíme druhé straně naši nabídku. Každé výběrové řízení má několik fází a je potřeba svou aktivitu rovnoměrně rozložit od začátku do konce. Po tomto kurzu budou účastníci schopni rozlišit onen okamžik, kdy se stávají účastníkem výběrového řízení, zlepší se v plánování své aktivity tak, aby nepodcenili žádnou z podstatných fází výběrového řízení, budou umět vhodně sestavit tým, který se výběrového řízení účastní. V neposlední řadě se naučí vytvářet unikátní a originální nabídky, díky nimž výběrová řízení vyhrají.
Nejedná se o trénink prodejních dovedností.
Obsah:
* Typy výběrových řízení – segmentace klientů trochu jinak
* Fáze výběrového řízení – od klientových potřeb k získání zakázky
* 7 bodů obchodního plánování – podstatné body prodejního cyklu, bez kterých neuspějete
* 6 klíčových otázek v každém výběrovém řízení – co musí dodavatel vědět, než se pustí do nabídky
* Nabídka vyhrávající výběrová řízení – příprava unikátní nabídky krok za krokem
Metody výuky: Kurz je vedený teoreticko-zkušenostním způsobem, důraz je kladen na trénink a upevnění vlastních prožitků. Modelové situace, praktické ukázky, zpětná vazba a sebereflexe.
