AI pro obchod a prodej

Cíle kurzu

Oborový kurz pro obchodní týmy vedený podle skutečného obchodního cyklu. Ráno pracujete s nezpracovaným kontaktem, dopoledne si připravíte kvalifikaci příležitosti a brief na jednání, v poledne odehrajete simulované jednání s AI v roli zákazníka a z jeho nahrávky odpoledne vzniká zápis, nabídka i cenová argumentace. Kurz zkracuje přípravu na jednání z hodin na minuty a zároveň vymezuje hranice toho, co lze o firmě a o konkrétní osobě zjišťovat.Cílová skupina:• Obchodníci a account manažeři.• Obchodní ředitelé a vedoucí obchodních týmů.• Presales a všichni, kdo připravují nabídky.Přínosy školení:• Zkrátíte přípravu na jednání z hodin na minuty a získáte podklady, které jste dosud neměl/a k dispozici.• Umíte kvalifikovat příležitost podle doložených nákupních signálů a sestavit skórovací pravidlo pro celý tým.• Znáte hranice profesního screeningu firmy i osoby a víte, co nepatří do CRM.• Z nahrávky jednání vytvoříte zápis, seznam úkolů a personalizovaný follow-up ještě týž den.

Obsah kurzu

Den kopíruje obchodní cyklus v jeho skutečném pořadí a Vy po celý den posouváte jednu příležitost. Simulované jednání v poledne je spojnicí dne: dopolední brief je jeho vstupem a jeho nahrávka vstupem pro celé odpoledne. Se skutečnými nahrávkami zákaznických jednání se v otevřeném termínu nepracuje.Blok 1: Kvalifikujeme příležitost z jediného kontaktu• Profil firmy z veřejných zdrojů a jejich spolehlivost• Nákupní signály a rozlišení doloženého signálu od dojmu• Skórovací pravidlo a předběžná mapa zúčastněných stran• Výstup bloku: kvalifikační karta a skórovací pravidlo pro týmBlok 2: Připravujeme se na jednání kvalitně a mnohem rychleji• Digitální stopa firmy a profesní screening osoby• Hranice screeningu: co do přípravy a do CRM nepatří• Rozlišení doloženého faktu od hypotézy• Výstup bloku: brief na jednání, otázky k rozhovoru a jeho zvuková verzeBlok 3: Příprava nám chodí sama• Co má dorazit před jednáním a v jaké podobě• Ruční test před naplánováním a kontrola prvních běhůnevyjasněné.Literatura

Předpoklady

- Absolvování kurzu Efektivní práce s AI (Basic) nebo rovnocenná praxe.- Schopnost zadat úkol, pracovat s nahraným dokumentem a znalost základů bezpečnostních zón.- Vlastní notebook a přístup k některému z AI nástrojů.- Vhodné je přinést si vlastní reálnou obchodní příležitost. Účastníkům, kteří ji nemají nebo ji nechtějí sdílet, poskytneme připravený vzorový případ.

Studijní materiály

Ve všech formách školení obdržíte přístup k elektronické verzi studijních materiálů