Top vision

0 Kč
Menu
czen
Zpět
Hled�n�
Úvod Soft skills Psychologie v obchodním vyjednávání
Hledání

Psychologie v obchodním vyjednávání

9. 10. 2025 - Praha 1

1

9 990 Kč12 088 Kč s DPH

Miroslav Focht

Psychologie v obchodním vyjednávání
Miroslav Focht, Retired International Top Executive, expert v oblasti Leadershipu, řízení firem, strategii a obchodu

VENI, VIDI, VICI v obchodním vyjednávání

9. 10. 2025Praha 1
Pro pokročilé

Chcete přijít, vidět a zvítězit jako Julius Caesar? Jděte na to psychologicky
Obchody se primárně neuzavírají mezi firmami, ale mezi lidmi. Proto se v tomto kurzu budeme zabývat psychologií, technikami obchodní interakce a budováním pozitivních emocí. Budeme diskutovat o konkrétních případech, kdy používat open ended questions a kdy closing questions. Detailně si probereme jednotlivé fáze vyjednávání z našeho i klientova pohledu. Identifikujeme překážky, které nás mohou potkat, a způsoby, jak je překonat. Budeme diskutovat, jak prezentovat value proposition, vzbudit zájem zákazníků a nebavit se jen o ceně.

Program

09:00-16:30
  • Principy efektivní komunikace
  • Verbální versus neverbální komunikace, aktivní naslouchání (active listening)
  • Bariéry efektivní komunikace a jak je překonat
  • Emoční inteligence, její vliv na úspěšné jednání
  • Fáze obchodního jednání
  • AIDDA model a jeho aplikace
  • Features/Benefits a techniky využití
  • Jak budovat pozitivní emoce, buyer's regret syndrom a techniky jeho překonání
  • 4 Harvard Principles of Negotiations
  • Překážky jednání, jak je poznat a jak je překonat
  • Specifika jednání na různých úrovních, metody, techniky, cvičení
  • Q&A, závěr

Co mi trénink přinese?

  • detailně pochopíte psychologii interakce mezi lidmi
  • porozumíte jednotlivým fázím obchodního jednání a naučíte se ho úspěšně řídit
  • poznáte metody a techniky, jak budovat pozitivní emoce během jednání
  • dozvíte se, jak analyzovat signály během jednání a aplikovat je na vaše value proposition
  • identifikujete překážky během jednání a osvojíte si metody a techniky jejich překonání
  • porozumíte rozdílům v jednání na různých úrovních (od referenta až po prezentaci představenstvu) a poznáte techniky, jak tato jednání úspěšně vést

Komu je trénink určený?

  • členům top managementu a středního managementu
  • expertům a mladým talentům, kteří mají kariérní ambice
  • obchodním a marketingovým profesionálům
  • pracovníkům nákupu

Jak hodnotí kurz účastníci?

1,09 Celkový dojem z kurzu

94 %

Uplatnění poznatků v praxi

92 %

Akci bych doporučil známým

Lektor má skvělé zkušenosti a umí je předat.

Tomáš Petrův, Benefit Management s.r.o.

1
2
3
4
5
6
7
PrevNext

Lektor

Miroslav Focht

Miroslav Focht

Retired International Top Executive, expert v oblasti Leadershipu, řízení firem, strategii a obchodu

Po studiu na pražské technice jsem pokračoval prestižním vzděláním na britských a amerických univerzitách (Harvard, Cranfield, Warwick, West Point, MBA Sheffield University aj.). Mou 30letou kariéru tvoří 10 let ve Venture Capital (ICS Inc., USA jako Project Director a Vice President & Chief Analyst od 1995) a 20 let v mezinárodní strojírenské firmě IMI plc (Generální ředitel, Managing Director CEE a od 2013 President EMEA a člen globálního představenstva). Specializuji se na leadership, řízení businessu, rozvoj lidí a etiku. Lektorování se věnuji formou mentoringu a vystupování na kurzech a konferencích, propojuji teorii s praxí a podporuji kritické myšlení a diskuzi. Na mých seminářích nebývá nuda…

Termíny konání

 TermínČasMístoCena
9. 10. 2025
Čt		09:00 - 16:30 hod.Praha 1 Národní 416/379 990 Kč12 088 Kč s DPH

9. 10. 2025

09:00 - 16:30 hod.

Praha 1, Národní 416/37

9 990 Kč
12 088 Kč s DPH

V ceně získáte: certifikát o absolvování, studijní materiály, občerstvení a oběd.

1

PorovnatPoradit  

Proč se rozvíjet s top vision?

1,21 průměrná známka
kvality kurzů

6 117 spokojených účastníků
každý rok

1 432 tréninkových dnů
a kurzů ročně

22 úspěšných let
na trhu

Mohlo by vás zajímat

Techniky vyjednávání pro nákupčí

Položte dodavatele na lopatky

Vyjednávání
19. - 20. 6. 2025Praha 1
12 990 Kč bez DPHzobrazit

DEAL MAKER: Vyjednávejte a vyhrávejte

Získejte protistranu na svou stranu

Obchodní dovednosti
14. 8. 2025Praha 1
10 990 Kč bez DPHzobrazit

Vyjednávání v každodenních situacích

Zaměřte se na druhé a vyjednejte víc

Vyjednávání a argumentace
11. 9. 2025Praha 1
6 990 Kč bez DPHzobrazit

Trénink jednání a komunikace s komplikovanými osobami

Jak se nenechat vyvést z rovnováhy

Vyjednávání a argumentace
12. - 13. 6. 2025Praha 1
12 990 Kč bez DPHzobrazit

Kompletní know-how celního řízení

Praktické informace z oblasti provádění celních operací

Mezinárodní obchod
25. 6. 2025Praha 1
6 990 Kč bez DPHzobrazit
Psychologie v obchodním vyjednávání
Palác Platýz
Národní 416/37Praha 111000
Kč9990

Chcete přijít, vidět a zvítězit jako Julius Caesar? Jděte na to psychologicky
Obchody se primárně neuzavírají mezi firmami, ale mezi lidmi. Proto se v tomto kurzu budeme zabývat psychologií, technikami obchodní interakce a budováním pozitivních emocí. Budeme diskutovat o konkrétních případech, kdy používat open ended questions a kdy closing questions. Detailně si probereme jednotlivé fáze vyjednávání z našeho i klientova pohledu. Identifikujeme překážky, které nás mohou potkat, a způsoby, jak je překonat. Budeme diskutovat, jak prezentovat value proposition, vzbudit zájem zákazníků a nebavit se jen o ceně.

https://schema.org/EventScheduledhttps://schema.org/OfflineEventAttendanceMode
Miroslav Focht
https://www.topvision.cz/data/pics/feed_images/k_-_psychologie_v_obchodnim_vyjed.jpg
Top Vision s.r.o.
nahoru