Základní info
Popis:
Praktický trénink, díky kterému budou účastníci umět zvládnout vyjednávání v nejtěžší oblasti obchodního jednání. Účastníci se seznámí s teorií vyjednávání o ceně, ale hlavně budou mít možnost vyzkoušet si úspěšné jednání o ceně, budou řešit případové studie, budou mít možnost diskutovat o svých zkušenostech.
Komu je kurz určen:
Obchodní manažer, obchodník, ostatní lidé, kteří vyjednávají o ceně.
Cíle programu:
* Předat návod, jak překonávat námitky "Vaše cena je vysoká", a ten procvičit.
* Předat návod, jak prezentovat nabídku s vyšší cenou, a to procvičit.
* Předat zpětnou vazbu účastníkům ke korekci svých vyjednávacích návyků.
* Zvýšit schopnost prodeje za vyšší cenu než je nejnižší konkurenční nabídka.
* Výměna zkušeností mezi účastníky z různých oborů a firem.
Obsah:
* Co je to cena v obchodním vyjednávání?
* Zásady vyjednávání o ceně.
* Postup prezentace vyšší ceny.
* Řešení námitky "vaše cena je vysoká" .
* Nejfrekventovanější chyby při vyjednávání o ceně.
