Základní info
Cíl semináře
Účastníci jsou schopni zdolávat námitky pomocí argumentace a rozpoznat nátlakové signály při jednání. Ví, jakým stylem zaujmout svým přednesem, strategicky vyjednávat a vést jednání.
Cílová skupina
Střední a top management
Učební metoda
- Interaktivní dialog
- Cvičení rozhovorů za pomoci videokamery
- Skupinová analýza formou řízené diskuse
Délka trvání semináře - 2 - 4 dny
Zajištění semináře - Je možné využít námi poskytované organizace seminářů a výjezdních zasedání, popř. zajištění semináře ve Vašich prostorech
V ceně semináře je zahrnuto
- Kompletní učební podklady
- A.I.P.šanon
Návrhy obsahů
- Styly vyjednávání a jak je využít
- Zásady a postupy věcné argumentace
- Analýza pozice protistrany
- Jak nejlépe "prodat" svou cenu
- Argumentační chyby a fauly - poznání, obrana
- Rozpoznání nátlakových taktik, obrana
- Protiargumentace a techniky ovlivňování
- Příprava strategie nabídky
- Jak vést jednání
- Verbální a neverbální signály při jednání
- Stanovení cenových mantinelů
- Využití techniky "výhra - výhra"
