EduCity.cz již brzy v novém designu!
Prohlédněte si nový vzhled EduCity.cz ještě před jeho oficiálním spuštěním!

SALES FORCE MANAGEMENT – I. úroveň

Kontakt na dodavatele získáte po registraci

Tento kurz je pořádán dodavatelem, který nevyužívá placenou prezentaci na portálu EduCity.
Kontaktní údaje na dodavatele získáte po registraci. Nebo použijte poptávkový formulář.
  • Kurz na míru

  • ID akce:
    1105964

Popis kurzu na míru SALES FORCE MANAGEMENT – I. úroveň

CÍLE MODULU:

Seznámíte se s celým systémem vedení prodejního týmu, rolí manažera, styly vedení, efektivní komunikací, motivací, výběrem a rozvojem obchodních zástupců a prodejců.

HLAVNÍ TÉMATA:

§ obsah a definice pojmu Sales Force Management

§ role manažera v rámci týmu a celé společnosti

§ výběr prodejního personálu vč. konceptu STAR

§ výcvik prodejního personálu (věcná a psychologická příprava, diagnostika potřeb zákazníka, sestavování a prezentace nabídky, práce s námitkami, argumentace, prodejní techniky, vyjednávání, ukončení obchodní transakce)

§ styly vedení obchodních týmů

§ týmová komunikace, týmové řešení problémů, stavba týmu a jeho dynamika

§ práce s prodejním týmem, motivace prodejců

ROZSAH MODULU: 3 dny

Klíčová slova: sales force management, prodejní personál, koncept STAR, diagnostika potřeb, prezentace, argumentace, prodejní techniky, vyjednávání, obchodní transakce, uzavření obchodu, prodejní tým