Základní info
Motto: Seznámíte se s celým systémem vedení prodejního týmu, rolí manažera, styly řízení, efektivní komunikací, principy motivace, výběrem a rozvojem obchodních zástupců (prodejců)
Rozsah: 3 dny
Témata:
? Obsah a definice pojmu Sales Force Management
? Role manažera v rámci týmu a celé společnosti
? Výběr prodejního personálu (koncept STAR, vhodné osobnostní charakteristiky)
? Výcvik prodejního personálu
? Styly vedení
? Efektivní týmová komunikace
? Práce s prodejním týmem
? Stanovení individuálních a týmových úkolů
