Prodej v obchodě - Tool I. - III.

Kontakt na dodavatele získáte po registraci

Tento kurz je pořádán dodavatelem, který nevyužívá placenou prezentaci na portálu EduCity.
Kontaktní údaje na dodavatele získáte po registraci. Nebo použijte poptávkový formulář.
  • Kurz na míru

  • ID akce:
    405870

Popis kurzu na míru Prodej v obchodě - Tool I. - III.

Cíl semináře

Účastníci rozumí prodejnímu procesu, v plné míře ho provádí a tím vědomě zvyšují prodej a uspokojují přání a potřeby zákazníků.

Cílová skupina

Prodejci

Učební metoda

  • Interaktivní dialog
  • Práce ve skupinách
  • Skupinová analýza formou řízené diskuse

Délka trvání semináře - 2 + 2 + 2 dny

Zajištění semináře - Je možné využít námi poskytované organizace seminářů a výjezdních zasedání, popř. zajištění semináře ve Vašich prostorech

V ceně semináře je zahrnuto

  • Kompletní učební podklady
  • A.I.P.šanon

Návrhy obsahů

  • Zaměření se na klienta
  • Reklama
  • První kontakt se zákazníkem
  • Oslovení u výrobku
  • Zjistit přání a potřeby zákazníka
  • Technika otázek
  • Aktivní naslouchání
  • Argumentace
  • Vytvořit kontakt se zákazníkem
  • Zaměření se na zákazníka
  • Odpovědi na námitky zákazníka
  • Techniky uzavření obchodu
  • Zdolat cenovou bariéru
  • Další prodej
  • Respektování přání a potřeb zákazníka
  • Argumentace s argumenty zákazníka
  • Odpovědi na námitky zákazníka – techniky odpovědí na námitky – jak nesmíme odpovídat
  • Zachovat kontakt se zákazníkem
  • Techniky uzavírání obchodu – uzavření obchodu technikou alternativy, obětování sedláka
  • Nevylekat zákazníka
  • Zdolat cenovou bariréru – odpověď na otázku o ceně
  • Další/vedlejší prodej = Prodej myšlenek
  • Zůstat ve hře