UMĚNÍ VYJEDNÁVAT - získejte z jednání více!

Základní info

Cíl kurzu:
Poznat co to je vyjednávání a kdy má smysl vyjednávat.
Dokázat zvládnout přípravu na vyjednávání.
Seznámit se s možnými strategiemi pro vyjednávání.
Dokázat volit a dobře připravit taktiku vyjednávání.
Rozpoznat nátlakové techniky a dokázat se jim bránit.
Umět využívat asertivní komunikaci při vyjednávání.

Nejvhodnější pro:
Manažery, podnikatele, jednatele a zaměstnance, kteří se setkávají s jednáním, vyjednávají služby a obchody. Dále vhodné pro obchodníky a manažery v prodeji.

Obsah kurzu:

  • Co je a co není vyjednávání
  • Kolik se dá vyjednáváním uspořit
  • Základní struktura vyjednávání
  • Předpoklady pro efektivní vyjednávání
  • Jak zvýšit svojí vlastní autoritu ve vyjednávacím procesu
  • Techniky a taktiky ve vyjednávání
  • Příprava protiopatření proti jednací straně, pravidla ústupků a výměn
  • Hledání bodů, o kterých lze vyjednávat
  • BATNA v praxi
  • Příprava a simulace na vyjednávání
  • Simulace vyjednávání ve skupině
  • Zpětná vazba
  • Příprava na skutečné vlastní vyjednávání ve společnosti

Každému účastníkovi našeho školení poskytujeme individuální Fix-Coaching po telefonu s cílem upevnit nové dovednosti do denní praxe.

   • Upevnění sebedůvěry k využití nových dovedností 
   • Zvýšení motivace nutné k novým činnostem
   • Odbourání případných bloků a bariér pro uplatnění novinek v práci 
   • Ve výsledku skutečné využívání nových dovedností po školení

Telefonický koučink provádějí zkušení kouči naší společnosti, kteří byly zároveň trenéry vybraných témat. Telefonický nebo osobní kontakt s koučovanou osobou umožňuje zvýšení efektivity dopadu školení a zapracování do nových postojů a návyků. Fix-Coaching je v ceně kurzu.

Reference na kurz účastníků školení...


Poznámky:
Víte, kdy má smysl vyjednávat a dělat ústupky?  Znáte techniky jak navýšit autoritu své osoby pro jednání? Umíte se na jednání připravit? Znáte techniky jak odolat nátlakovým metodám a dělat protiopatření? Víte jak zvládnout mrtvé body jednání? Chcete ušetřit velké sumy peněz vyjednáním lepších podmínek? Bojíte se vyjednávání a střetu?


Tento kurz je možné využít jako firemní rozvojový kurzindividuálně přizpůsobený požadavkům zadavatele.

Metody:
Teorie a vysvětlení
Přípravy
Nácviky a simulace situací - Videotrénink
Zpětná vazba

Key: jednání, vyjednávání, spor, střet, komunikace, batna, konflikt, fix, koučink, coaching, argumentace

UMĚNÍ VYJEDNÁVAT - získejte z jednání více!

Vybraný termín:

1.6.2021  Praha

Cena
3900 Kč + 21 % DPH

Kontaktovat dodavatele


Kontrola proti spamu. Kolik je pět a šest ? Součet zapište číslicemi.