Úvodní nastavení

Na tomto kurzu se účastníci seznámí se základními principy argumentace a vyjednávání v obchodním prostředí. Po absolvování si budou umět stanovit oboustranný cíl obchodního jednání, pojmenovat limity a možnosti vyjednávání, zvolit si vhodnou vyjednávací strategii. Prakticky si procvičí jednoduché argumentační postupy a techniky. Podstatná část kurzu je věnována práci s námitkami, jejich identifikací, rozdělení a zdůvodnění. Cílem kurzu je osvojení si klíčových technik pro zdolávání námitek.

Náplň kurzu:
Základní principy vyjednávání
Kdy je vyjednávání vhodné a kdy nikoli
Wellingtonova metoda pro výběr strategie vyjednávání
Druhy vyjednávacích strategií

Argumentace a vyjednávání
Tvorba argumentu
BATNA a příprava na vyjednávání
WIN – WIN strategie

Práce s námitkami
Druhy námitek
Skryté námitky
Tvorba katalogu námitek
Metody zdolávání námitek – reversi, 4P, pre-objection, LSD

Jednodenní kurz je určen:
- Obchodníkům
- Obchodním zástupcům
- Manažerům

V ceně kurzu je celodenní občerstvení, materiály a závěrečný certifikát.      

Kontakt pro přihlášení:

Kamil Daněk
 kamil.danek@motivp.com
+420 778 469 741

Představení společnosti MotivP

Jsme přední poradenskou a vzdělávací společností s významným postavením na českém i slovenském trhu. Kvalitu našich produktů garantuje respektovaný odborník na psychologii práce a majitel společnosti František Hroník. Vysoká úroveň našich služeb je prověřena dvacetiletou prací a stovkami spokojených klientů. 

 MotivP v číslech:

20 zaměstnanců / 20 lektorů / 20 assessorů / 20 let na trhu / 360+ zákazníků / 700+ školících dní ročně

Vaše firemní vzdělávání:

Pokud máte zájem o toto téma v rámci Vašeho firemního vzdělávání, neváhejte nás kontaktovat. Vypracujeme Vám nabídku na míru.

Kontakt pro možnost firemního vzdělávání: Marta Domanská /marta.domanska@motivp.com / +420 777 668 476