Vyjednávání v obtížných situacích – nácvik vyjednávacích taktik – dvoudenní seminář

Cíle kurzu

Prakticky si vyzkoušíte různé typy vyjednávacích taktik. Poznáte a posílíte své silné stránky ve vyjednávání.

Prostřednictvím nácviků a řešení situací z praxe si dobře upevníte dovednosti vedení vyjednávací komunikace – negociace.

Určeno pro

Seminář ocení profese, ve kterých jsou nutné profesionální vyjednávací dovednosti a s tím spojené zvládání nečekaných a případně až krizových situací v průběhu celého vyjednávání.

Obsah kurzu

• jak se připravit na vyjednávání,

• průběh vyjednávání: metody a taktika,

• rozbor možných obtížných situací při vyjednávání,

• jak rozpoznat a dobře zvládnout nátlakové techniky při vyjednávání,

• praktický nácvik vyjednávacího procesu,

• jak rozeznat “slabé stránky protistrany”,

• efektivní metoda BATNA,

• specifika týmových vyjednávání – principy a postupy,

• případové studie,

• řešení konkrétních situací z praxe.

Seminář je veden intenzivní interaktivní formou.

Poznámka