Obchodní dovednosti III - Trénink pro elitní obchodníky

Úvod
Znalost a použití klíčových zásad úspěšného obchodování je sice podmínkou k uzavření obchodu, ale zdaleka nestačí k získání těch nejlukrativnějších zakázek a klientů. Skutečně úspěšné mohou být jen ty firmy a obchodníci, kteří dokáží na svoji stranu získat i důležité zákazníky, kteří s nimi původně obchodovat vůbec nezamýšleli. Přijďte si vyzkoušet postupy a techniky, které používají úspěšní obchodníci po celém světě a které jim pomáhají dostat se „pod kůži“ i zarytě odmítajícím klientům!

Cíle
Získat zákazníky, kteří nevidí důvod měnit dodavatele. Najít řešení, jak zvýšit svoji obchodní úspěšnost. Najít novou inspiraci a motivaci k získání velkých a dosud zdánlivě „nedobytných“ zakázek.

Obsah
Nezbytné předpoklady úspěchu. Před schůzkou. Opravdu dobré jednání – „co Vás většinou ve škole nenaučí“. Triky, které fungují.

Metodika
Interaktivní výklad s diskuzí, testy, hraní rolí, případové studie, soutěže, videotrénink.

Určeno
Zkušeným obchodníkům, kterým nestačí být „dobrý“ – chtějí být nejlepší. Všem, kteří potřebují proniknout na „území“ ovládané konkurencí.