Management prodejního týmu

Úvod
V současné době se projevuje nedostatek zkušených obchodníků ve všech typech prodejní činnosti. Na vedoucí obchodních týmů tak roste tlak, jak dobrého obchodníka najít či vychovat, řídit a motivovat. Kurz je sestavený takovým způsobem, aby obchodním manažerům poskytl všechny základní dovednosti, které k řízení obchodního týmu potřebují a využijí. Zkušení lektoři doprovázejí výklad a trénink zkušenostmi z vlastní obchodní praxe.

Cíle
Pochopit, na čem stojí dobrý obchodní tým – lidé, metody a procesy. Naučit se obchodní tým řídit a motivovat. Osvojit si dovednosti vedení obchodních porad a řešení obtížných situací v rámci obchodního týmu.

Obsah
Sestavení výkonného obchodního týmu. Zvolení vhodného řídicího stylu. Motivace a hodnocení obchodního týmu. Jak řídit obchodní proces. Jak řídit obchodní poradu. Jak si poradit v obtížných situacích.

Metodika
Interaktivní výklad s diskuzí, testy, hraní rolí, modelové situace.

Určeno
Vedoucím obchodních týmů různých velikostí a obchodním manažerům všech úrovní. Kurz je určen také těm, kteří vedou obchodní skupiny nebo se na dráhu obchodního leadera připravují.