Vedení prodeje

Cíl semináře

Účastníci rozvinou své schopnosti ve vedení skupiny podřízených spolupracovníků. Naučí se, jak motivovat a být svým podřízeným ve skupině oporou k dosažení lepších výsledků s cílem zvýšit prodej, k čemuž jim bude nápomocný systém organizovanosti a přehlednosti prodejních procesů.

Cílová skupina

Všichni vedoucí pracovníci v oblasti prodeje

Učební metoda

• Interaktivní dialog
• Cvičení rozhovorů pomocí videokamery.
• Skupinová analýza formou řízené diskuse

Délka trvání semináře - 2 - 3 dny

Zajištění semináře - Je možné využít námi poskytované organizace seminářů a výjezdních zasedání, popř. zajištění semináře ve Vašich prostorech

V ceně semináře je zahrnuto

• Kompletní učební podklady
• A.I.P.šanon

Návrhy obsahů

• Motivace
• Příprava koncepce vedení prodeje
• Tón a atmosféra schůzek se spolupracovníky
• Forma schůzky se spolupracovníky
• Sebehodnocení jako základ úspěchu
• Chvála a kritika
• Lidé, které dobře znáte nebo s nimi již více let pracujete
• Jednání se spolupracovníky, kteří nedosahují výsledků
• Klíčové body techniky rozhovoru
• Rozvoj pracovních schopností
• Přehled popisu prací a úkolů
• Základy vedení k úspěchu
• Systém plánování a podávání zpráv
• Jak dojít k cíli