Vyjednávání s důrazem na snižování nákupních cen

Kurz na míru

Základní info

 

Kurz lze realizovat prezenční i online formou.

  • Jak na to? Profesionální stanovení strategie pro dobu po skončení karantény: kdy laskavě, kdy použít tlak?
  • Techniky v rukou profesionála. Konkrétní nákupní techniky pro redukci ceny: Cherry picking. Demand Management. Negociace na marži. Design to cost a další
  • Cukr, nebo bič? - jak sdělit dodavateli, že má snížit cenu, aniž bych poškodil náš vztah?
  • Technika inteligentního vyhrožování. Jak pohrozit, a přitom být za anděla?
  • 70% úspěchu = příprava. Devět kroků profesionální přípravy na jednání
    s obchodníkem/dodavatelem
  • Pohled do karet protistrany. Jak uvažuje obchodník/dodavatel? Jak se připravuje? Taktiky
    a postupy obchodníků pro udržení/zvýšení ceny
  • Námitkou mě nezastavíš. Nejčastější námitky dodavatelů/obchodníků proti snížení ceny. Jak na ně věcně reagovat?
  • Jednou ranou. Úderné argumenty podporující požadavek na snížení ceny: cenový rámec, cílová cena, ekonomické údaje, časový tlak, metoda Inspektora Colomba a další
  • Takhle ne! Nejčastější chyby nákupčího při sdělování snížení ceny a jak se jich nedopustit?
  • Trénink klíčových dovedností, aneb Těžko na cvičišti, méně krve na bojišti

 

Vyjednávání s důrazem na snižování nákupních cen

Kontaktovat dodavatele


Kontrola proti spamu. Kolik je čtyři a osm ? Součet zapište číslicemi.