|
|
|
Název
|
Vyjednávání pro Nákup |
|
Popis
|
CÍL:
Zdokonalit vyjednávací schopnosti nákupčích tak, aby nákupčí byli schopni vytvářet a uzavírat hodnotné a udržitelné dohody podle strategických záměrů organizace.
Výcvik zaměřit tak, aby nákupčí dokázali rozpoznat příležitosti k vyjednávání, které vznikají v průběhu obchodních jednání s dodavateli, měli proces vyjednávání pod kontrolou a dokázali situaci správně využít.
OBSAH:
Druhy nákupu.
Cíle nákupu.
Trendy v nákupu.
Soutěž o ceny pro nejlepší vyjednavače.
Neverbální komunikace, řeč těla.
Argumentační techniky, přesvědčování.
Vyjednávací postupy - soupeření, kooperace, metoda win-win.
Prostor pro vyjednávání vymezují bezdohodové alternativy (BATNA).
Manipulace ovlivňováním chápání vyjednávacího prostoru.
Jednání jako dynamická konfigurace zájmů, projednávaných otázek a stran přizvaných k jednání - cílené vytváření prostoru pro manipulaci.
Zakotvení, vynášení nabídky a protinabídky.
Zvládání námitek.
Vyjednávací tanec.
Taktické manévry a protimanévry (obrana) při soupeření.
Desatero příznaků nezkušeného vyjednavače (aneb Nedělejte zbytečné chyby!).
Desatero zásad úspěšného vyjednavače.
Víte, co si na Vás připravují obchodní zástupci?
Obchodní jednání z pohledu obchodního zástupce.
VÝSTUPY:
Scénář vyjednávání ke konkrétním nákupním situacím.
Argumentační a námitková banka.
Doporučení dalšího rozvoje.
Individuální akční plán.
ČASOVÝ ROZSAH:
2 dny
|
FORMÁTOVAT PRO TISK
Vyberte si z TOP nabídek práce na JobCity. Vybírejte si z nejlepších nabídek na trhu a posuňte Vaši kariéru opět o krok dál!
Jste-li dodavatel v oblasti firemního či veřejného vzdělávání a chcete zveřejnit vaši nabídku na EduCity, registrujte se prosím zde.
|
|
