Popis

Obchodník profesionál – cyklus II

Obchodník, který svoji práci zvládá na skutečně profesionální úrovni, je klíčovou osobou obchodně úspěšných firem. V cyklu tří kurzů získáte všechny hlavní teoretické i praktické znalosti a dovednosti pro úspěšnou obchodní kariéru.

CÍLE

Pochopit postup v jednotlivých etapách obchodního jednání, osvojit si účinnou, praktickou a konkrétní metodu prodeje.
Dokázat aktivně pracovat s obchodní argumentací.
Naučit se naslouchat klientovi a pracovat s prodejními nástroji.
Zvládnout připravit úspěšnou obchodní prezentaci.

URČENO

Obchodním zástupcům a prodejcům, obchodníkům, kteří nemají plně zažity obchodní strategie a chtějí se dále zdokonalovat ve své profesionalitě při pohybu v obchodním prostředí našeho trhu.

OBSAH

1. kurz – Základní prodejní dovednosti

Jak úspěšně řídit obchodní jednání
Příprava návštěvy
Jak vytvořit pozitivní atmosféru
Taktika při jednání s klientem
Uspořádání a přizpůsobení argumentů
Základní kroky při zpracování námitky
Příprava další návštěvy

2. kurz – Jak úspěšně prodávat i v náročných situacích (Prodejní dovednosti pro pokročilé)

Pokročilé techniky zvládání námitek
Jak prezentovat cenu, aby se zdála výhodná
Zvládání problematických klientů
Jak si říci o doporučení
Uzavření diskuse s cílem prodat

3. kurz – Jak úspěšně představit svoji nabídku

Základní zásady obchodní prezentace
Příprava obchodní prezentace
Co zákazníka zajímá
Argumenty v prezentaci
Jak zahájit a ukončit prezentaci

HARMONOGRAM

prezence 8.45–9.00 hod.,
program 9.00–16.00 hod.

CENA

Účastník má možnost zvolit jednu z variant ukončení kurzu a získat:

a) Osvědčení o absolvování kurzu
Cena za 3 kurzy (po slevě 15 %)
19 000 Kč (bez DPH), 22 610 Kč (včetně 19 % DPH)
b) Certifikát CEGOS
Po absolvování cyklu má účastník možnost přihlásit se k závěrečné certifikační zkoušce, jejíž podmínkou je zpracování a obhájení písemné práce. Po úspěšné obhajobě získá účastník "CEGOS International Certificate".

Cena za zkoušku
3 700 Kč (bez DPH), 4 403 Kč (včetně 19 % DPH)
Variabilní symbol závěrečné certifikační zkoušky je 170952.