Popis

Obchodník profesionál – cyklus I

Obchodník, který svoji práci zvládá na skutečně profesionální úrovni, je klíčovou osobou obchodně úspěšných firem. V cyklu tří kurzů získáte všechny hlavní teoretické i praktické znalosti a dovednosti pro úspěšnou obchodní kariéru.

CÍLE

Pochopit postup v jednotlivých etapách obchodního jednání, osvojit si účinnou, praktickou a konkrétní metodu prodeje.
Dokázat aktivně pracovat s obchodní argumentací.
Naučit se naslouchat klientovi a pracovat s prodejními nástroji.
Zvládnout připravit úspěšnou obchodní prezentaci.

URČENO

Obchodním zástupcům a prodejcům, obchodníkům, kteří nemají plně zažity obchodní strategie a chtějí se dále zdokonalovat ve své profesionalitě při pohybu v obchodním prostředí našeho trhu.

OBSAH

1. kurz – Základy úspěšného prodeje (Základní prodejní dovednosti)

Jak úspěšně řídit obchodní jednání
Příprava návštěvy
Jak vytvořit pozitivní atmosféru
Taktika při jednání s klientem
Uspořádání a přizpůsobení argumentů
Základní kroky při zpracování námitky
Příprava další návštěvy

2. kurz – Jak úspěšně prodávat i v náročných situacích (Prodejní dovednosti pro pokročilé)

Pokročilé techniky zvládání námitek
Jak prezentovat cenu, aby se zdála výhodná
Zvládání problematických klientů
Jak si říci o doporučení
Uzavření diskuse s cílem prodat

3. kurz – Obchodní prezentace (Jak vyhrát výběrové řízení)

Základní zásady obchodní prezentace
Příprava obchodní prezentace
Co zákazníka zajímá
Argumenty v prezentaci
Jak zahájit a ukončit prezentaci

Další doporučené kurzy: Efektivní argumentace, Obchodní vyjednávání, Psychologie prodeje.

HARMONOGRAM

prezence 8.45–9.00 hod.,
program 9.00–16.00 hod.

CENA

Účastník má možnost zvolit jednu z variant ukončení kurzu a získat:

a) Osvědčení o absolvování kurzu
Cena za 3 kurzy (po slevě 15 %)
18 955 Kč (bez DPH),
22 556,45 Kč (včetně 19 % DPH)
b) Certifikát CEGOS Po absolvování cyklu má účastník možnost přihlásit se k závěrečné certifikační zkoušce, jejíž podmínkou je zpracování a obhájení písemné práce. Po úspěšné obhajobě získá účastník "CEGOS International Certificate".
Cena za zkoušku 3 700 Kč (bez DPH), 4 403 Kč (včetně 19 % DPH)
Variabilní symbol závěrečné certifikační zkoušky je 160901

MANAŽER KURZU

Lucie Mlčáková, DiS.
tel.: 226 006 324
lmlcakova@gradua.cz

Jste-li dodavatel v oblasti firemního či veřejného vzdělávání a chcete zveřejnit vaši nabídku na EduCity, registrujte se prosím zde.