|
|
|
Název
|
Obchodní vyjednávání |
|
Popis
|
Obsah semináře:
* Základní rysy a strategie obchodních vyjednávání
* Zdroje síly a moci pro obchodní vyjednávání
* Vyjednávací taktiky a taktický nátlak
* Jak převzít a udržet kontrolu nad průběhem vyjednávání
* Kdy a jak zveřejnit první nabídku, získávat ústupky a ústupky poskytovat
* Vyjednávací komunikační techniky, typy nátlakových komunikačních technik
* Indikátory úspěchu ve vyjednávání
* Překonávat krizí v obchodních jednáních, vyvedení jednání ze slepé uličky
* Vyvedení jednání ze slepé uličky
* Jednání ze slabé pozice
* Uzavírání jednání, charakteristické rysy dobré obchodní dohody
Cíl semináře:
Účastníci získají
* ucelený přehled o technikách řízení a vedení obchodních jednání, o taktikách získávání a poskytování ústupků, o tom jak hospodařit s časem vymezeným na jednání, jak řešit krizové situace a zvládat vlastní emoce
* možnost procvičit si korektní postupy účinné pro posilování vlastní pozice v jednání a udržení kontroly nad jednánímů, ověřit si míru své citlivosti na nátlakové postupy a vlastní připravenost se jim bránit, případně je využívat
* příležitost porovnat sůvj styl, techniky a výsledky svého vyjednávání modelových obchodních případů se stylem, technikami a výsledky ostatních účastníků workshopu
Obsah semináře:
* Pracovníci a manažeři obchodních oddělení podniků, obchodní zástupci, nákupčí, majitelé a manažeři firem a organizací, kteří vyjednávají o zakázkách a dodávkách
|
FORMÁTOVAT PRO TISK
Vyberte si z TOP nabídek práce na JobCity. Vybírejte si z nejlepších nabídek na trhu a posuňte Vaši kariéru opět o krok dál!
|
| Pozice |
Firma |
Lokalita |
Datum vložení |
| Specialista na investice a hypoteční úvěry - Česká Lípa |
Česká pojišťovna a.s. |
Liberecký |
5.1.2009 |
| Osobní bankéř pro pobočku Mariánské Lázně |
Československá obchodní banka, a.s. |
Karlovarský |
19.12.2008 |
| Odborný pracovník v pojišťovnictví - pojišťovací poradce |
Kooperativa, pojišťovna, a. s. |
Vysočina |
5.1.2009 |
| Relationship Manager Senior/Korporátní bankovnictví |
Komerční banka, a.s. |
Hl.m. Praha |
22.12.2008 |
| Pracovník Klientského servisu v Pardubicích |
Česká pojišťovna a.s. |
Pardubický |
5.1.2009 |
| Odborný pracovník v pojišťovnictví - pojišťovací poradce |
Kooperativa, pojišťovna, a. s. |
Jihočeský, Vysočina |
5.1.2009 |
| Business Account Manager - Praha |
Telefónica O2 Czech Republic, a.s. |
Hl.m. Praha |
15.12.2008 |
| Klientský pracovník Praha - vhodné i PRO ABSOLVENTY |
Československá obchodní banka, a.s. |
Hl.m. Praha |
11.12.2008 |
| Firemní bankéř pro pobočku Praha - Poříčí |
Československá obchodní banka, a.s. |
Hl.m. Praha |
16.12.2008 |
| Event Coordinator Junior |
KPMG Česká republika s.r.o. |
Hl.m. Praha |
3.11.2008 |
Jste-li dodavatel v oblasti firemního či veřejného vzdělávání a chcete zveřejnit vaši nabídku na EduCity, registrujte se prosím zde.
|
|
